三宅新不動產

學習成功者的態度，精神! 

商用不動產交易動輒幾億，已不是一般業務等級來操作，需具備法律財務專業領域;

未來仲介店頭即使買賣一般房屋也需走專業導向，能排除消費者的疑問才能在眾多同業中異軍突起~

三宅新不動產 Judy

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【求勝學】全力衝刺，絕對不當第二名！

採訪‧撰文 / 黃又怡    攝影 / 賀大新

夜暮低下，耶誕前夕的華燈初上，下班後的第一太平戴維斯（編按：第一太平戴維斯savills是英國第一大，全球前三大的商業不動產仲介公司）辦公室趨於沉寂，只剩朱幸兒的小房間裡燈火通明。她雙眼灼灼地盯著電腦螢幕，逐字逐句檢視長達三十多頁的買賣合約書。

眼前的這份文件，滿是法令規章和專業術語，朱幸兒不敢馬虎，審慎地思考該如何修正每一個小細節，以完全符合客戶利益。結果，她提出的13項專業建議，全數獲得客戶肯定，又一次把數十億元的交易漂亮結案。
2007年4月，朱幸兒就任第一太平戴維斯台灣區總經理，負責領軍搶攻台灣的商用不動產仲介市場。儘管本地商仲市場強敵環伺，她卻陸續搶下明基大樓、和成大樓等大案，促成的交易金額達上百億元，震驚業界。
當上總經理的這一年，朱幸兒39歲，她在不到8個月時間，就為公司賺了將近8個資本額，不但讓總部老闆跌破眼鏡，更讓第一太平戴維斯成為台灣商仲界最年輕、也最亮麗的新星。

凡事100分不喜歡當第二名

「我的運氣就和我的名字一樣，受到幸運星的眷顧，」朱幸兒謙虛地說道。然而，職場上的「幸運兒」，絕不只是運氣好而已，而是把握住每一次學習的機會，累積自己的實力。

出社會後的第一份工作，朱幸兒就如自己所願，當了英文祕書。只不過，在當時任職的工業房地產買賣公司裡，她除了要把瑣事打點得有條不紊之外，還要幫老闆翻譯《工業區位論》（Theory of Locations of Industries）和《如何在美國投資房地產》這兩本房地產英文專書。

大學主修銀行保險的朱幸兒，沒被書中艱澀的專有名詞與法令嚇跑，特地買了房地產專用字典，下了一年半的功夫，日夜研讀，終於完成任務。過程中，也逐漸把房地產專有詞彙、法令、程序、仲介的角色等專業知識，徹底吸收並融會貫通，有如打通了認識房地產的任督二脈。把苦差事當成吃補的朱幸兒認為：「如果沒有那一年半，我不會有今天。」

自稱好強、要面子的朱幸兒，以柔和的口吻說道：「我不喜歡當第二名。」也因此，她凡事就是要做到超過100分。當第一太平戴維斯台灣分公司開幕時，海外總裁詢問朱幸兒的目標，她回答「How about break even in one year？（一年內做到損益兩平如何？）」，讓對方露出不可置信的表情。結果，她確實在七個多月就宣告獲利大豐收。

「不爭位子，不爭待遇，只要永遠想著突破舊的自己，時候到了，獎賞自然就臨到你，」朱幸兒說道。

業績做不好就不領薪水

結束祕書工作後，朱幸兒轉做工業不動產的業務，並以誠懇、專業的態度，創下好成績與好名聲。1995年，受到戴德梁行總經理顏炳立的賞識，進入戴德梁行。

加入新公司4個月後，由於業績始終未見起色，自我要求甚高的朱幸兒便萌生退意，遞上了辭呈。上司獲知後，極力慰留，成功說服她再做嘗試，不過她卻開出這樣的留任條件：「那我繼續做，可是我堅持不領你的薪水！」。

朱幸兒笑說：「我是個怪人，重視成就感而不重視金錢。」險些成為商仲業「逃兵」的她，到了第七個月，終於做成一件案子，自此業績一路長紅，後來更成為戴德梁行業務部門的最高主管、不動產投資部協理。
兩年多前，因為理念不同，朱幸兒離開了戴德梁行。「辭職後，我好徬徨，不知道下一步要怎麼走，」一向熱中工作、閒不下來的她，頓時陷入人生中前所未有的低潮。平生第一次，朱幸兒因為工作上的不如意，成為丈夫口中的「愛哭妹」。

不過，這段意外的賦閒時間，並沒有持續太久，三個多月後，她就被中華徵信所延攬，出任商仲部最高主管。一年多後，又被跨國企業找上，一躍成為第一太平戴維斯台灣區總經理，除了掌管業務，更要負責公司的成敗，帶頭迎戰老東家戴德梁行、仲聯量行、高力國際、世邦魏理仕等四大外商不動產勁敵。

傲人的業績，容易讓人把朱幸兒聯想成作風強悍的業務頭頭，但其實她本人相當親切和婉。這樣的特質，也突顯出她與一般商仲業務員的不同。「我的臉皮薄，怕被人拒絕，」所以從不會汲汲營營地敦促客戶許下承諾，總會事先做好萬全的準備，透過專業分析和財務試算，協助客戶解決問題，使得對方自然而然卸下心防、委以信任。

「我從不認為自己是在做sales（業務），我把自己定位成consultant（顧問），」而要成為顧問，就必須有專業做後盾，這一點，朱幸兒做了很好的示範。

在商用不動產仲介業這個向來「屬於男性」的行業裡，她不用喝酒應酬、花時間建立關係，甚至不必主動開發新業務，依舊異軍突起，傲視群雄。每回出國開會，在第一太平戴維斯全球幾十位總經理中，她都是唯一的女性。

永遠不自滿於現狀

儘管已是同業眼中的標竿人物，朱幸兒不斷自我精進的認真，著實令人讚嘆。即使英文程度已堪稱極為流利，她卻堅持「一定還有提升的空間」，在百忙之中撥空去美語中心參加會話和寫作課程。下班後的時間，她也會自費去參與行銷、管理課程。晚上回家，書本仍是她的良師益友，一遇到問題，便勤奮翻書，吸收新知。

這股對工作與進修的熱忱，甚至還招來了某些男性同仁以一副不可思議的表情問她：「已經這麼忙了，妳到底要怎樣才肯放過自己？」

其實，朱幸兒不是不肯放過自己，而是她心裡很清楚：「現在固然做得還不錯，但未來可不一定。」四十歲不到就登上成功的山巔，帶給她的是更加戰戰兢兢的態度，畢竟「當你創造了很好的表現，退步下來時的壓力就很大。」

「永遠不要自滿於現狀！」是在職場上不斷衝刺、晉升的動力來源，也是朱幸兒給期待在職涯舞台上發光發熱者的忠告。